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实战实效助力3000多家工业企业
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一、招投标背景知识及相关法律法规
l 招投标的起源
l 招投标的基本特征
l 招投标的分类
l 涉及招标的各类项目
l 政府采购的诸多规定
l 招投标法介绍
l 政府采购法介绍
l 七部委令的规定
l 其它相关法律法规
l 招投标电子化趋势
l 案例分析：央视的广告招标会
二、项目投标的前期准备工作
l 招标信息的来源
l 与招标方的前期接触
l 项目小组成员的分工
l 项目策划与行动计划
l 量表测试：人际风格类型
l 案例分析：机电产品国际招标的案例
l 案例分析：某著名IT企业的项目投标流程
l 小组研讨：实战项目投标前期策略与行动计划
三、怎样阅读和理解招标文件
l 招标公告与招标邀请函
l 资格审查文件
l 投标人须知的阅读理解
l 招标文件中商务部分的阅读重点
l 招标文件中技术规格部分的阅读重点
l 评标方法的阅读理解
l 招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解
l 工程采购案例分析：某局办公信息系统的采购招标书实例分析
l 货物采购案例分析：海关X射线设备采购招标书实例分析
四、怎样制定投标方案和制作投标文件
l 项目的可行性研究
l 投标决策
l 竞争策略
l 标前会议与答疑
l 投标文件的编制
l 处理商务部分（重点讲报价技巧）
l 处理技术部分
l 其他相关文件
l 案例分析：鲁布革水电站实战投标分析
五、开标、评标、与中标
l 开标会议与唱标
l 评标方法的理解与利用
l 投标文件的澄清
l 定标与中标通知书的发出和生效
l 履约保证金问题
l 案例分析：没有“正宗”的专家评审
l 案例分析：评标方法的设计
l 案例分析：某地铁项目的评标办法实例
l 情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现
l 案例分析：规范的招投标流程
l 案例分析：一组典型的招投标问题案例
六、合同签署与履行
l 合同谈判的原则与技巧
l 合同签署与管理
l 合同索赔问题
l 案例分析：一家旅馆的迁移
l 案例分析：固定总价合同的优劣
情景演练：一场艰难的谈判
