【咨询案例】某减振系统有限公司（行业：工业设备制造）
点击次数：13701发布时间：2017-5-3 17:12:23
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企业背景 |
某减振系统有限公司是行业领先的气弹簧、液压弹簧及相关产品制造商。成立于2001年，目前在职员工约400名，主要生产各种气弹簧及减震器，客户覆盖宝马、大众、日产、通用等汽车制造商，徐工、三一等工程机械公司，以及博西华、三洋、松下、海尔及美的等洗衣机制造商，并且在洗衣机行业的市场份额已超过60%。
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客户困惑 |
· 产品没有清晰的定位
· 该公司现在仅有三类产品，一款产品可能在多个行业都适用；
· 该公司的包装和外观做的不够精致，与品牌定位不匹配；
· 缺少有针对的产品和策略
· 产品应用缺少深度和宽度
· 产品档次集中在高端，缺少中档系列产品；
· 一种产品甚至是同一型号的产品可能用在不同的行业客户应用中；
· 新品研发没有方向，平台主要的研发方向来源是销售；
· 销售渠道建设滞后，并且还没有形成体系
· 直销大客户与渠道代理的管理混行；代理商数量较少，管理缺少规范
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IMSC解决方案 |
1. 重新梳理产品核心优势，通过内外部问题分析，确定产品可进入的最佳行业，建立营销卡位战略。
2. 建立完善的产品发展核心策略，包括：市场需求与商品满意度相合性策略、产品价值组合策略、产品价格策略和竞争性排他及差异化策略。
3. 完善产品档次及应用平台开发，建立不同档次产品品牌推广的策略
4. 完善代理商拓展机制，直销与渠道代理实行分隔管理
