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【征文大赛作品】编号50：营销案例作者：周淑娟

点击次数：8325发布时间：2018-12-5 10:51:38

K客户是一家上市公司，业务员E一直跟进，K客户有固定的供应商C，业务员E为了拿到客户订单，找了他们的采购经理y，挑她的痛楚，说服她，需要多引进一家供应商，供货才安全稳定，哪怕供应商C供应不上，你们也能有后补供应商，后来Y说要她按照她提的要求给技术部经理A提供样板等测试过了再来找她，后来测试过了，E又去找Y，Y根据内部价格需求跟E磨合一段时间，终于签订合同合作，后来合作了4个月，突然Y告诉E不需要他的公司再供货，因为他们领导需要引进知名五金品牌的供应商D进行强强联合，品牌相互提升，然后E就丢失了这个客户了，原来的供应商C一直还在合作

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