业务管控操作手册-招投标与回款技巧
点击次数：12936发布时间：2017-2-8 11:42:57
业务管控操作手册-招投标与回款技巧
一、投标必中的五大步骤
寻标：项目信息的分析与判断跟标：以中标为目标的客户关系运作控标：揭开招标文件的5个秘密投标：让人眼睛一亮的投标文件中标：商务谈判与合同签署投标工具：防止废标的36个注意事项现场成果：关键岗位关键人情景演练：真实案例从12种因素进行投标报价
二、回款与信用管理
1、常见回款的三步骤提醒说服施压
2、催款的方式每月收款目标客户欠款清单电话催款清单……
3、回款技巧15部法
三、信用管理的部门建立与组织架构分析
四、信用成本-欠款持有成本
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